家读书心得2000字

心得是对学习或实践过程的回顾，对自己表现的评价和反思，以及对所学知识和技能的实际应用等方面的思考。家读书心得2000字怎么写才规范？下面给大家分享家读书心得2000字，希望对大家有所帮助。

家读书心得2000字篇1

1、自己勤俭，对孩子却大手大脚

【害处】有的家长省吃俭用，对孩子却出手大方，以为这样是爱孩子，可除了让孩子学会奢侈、不懂回报和付出、没有良好的理财意识，反倒不能让孩子明白一些他该学会的品质，如节约、有计划的支出等。

【改变方法】爱孩子不是给他昂贵的东西，而是给他合适的。从小教会孩子理财，懂得感恩和回报、明白节俭的道理，才是给孩子最好的。

2、没有礼貌

【害处】家长平时“出口成脏”，或者总做些没有礼貌的事情，孩子自然会有样学样，在长期的模仿中逐渐把这些举止变成自身行为的一部分，成为一个没有礼貌的人。以后无论是在人际关系上，还是在学业、事业上，没有礼貌都将成为孩子的绊脚石。

【改变方法】审视自身的行为，争取做一个讲文明、讲礼貌的人。在教育孩子上，言传、身教是不可分割的两个部分。

3、带着宝宝一起看成人剧

【害处】有些家长喜欢带着孩子一起看电视，因为这样既能照顾孩子还能自己娱乐，两不耽误。但是很多电视节目并不适合孩子观看，容易让还在产生错误的认知，而且长期看电视多孩子的视力发育非常有害。

【改变方法】给孩子看的电视节目一定是要适合孩子的发展阶段的、内容健康的，而且小孩子看电视的时间也要严格规定。最好用玩游戏等来取代看电视。

4、喜欢拿自己的孩子和别人比较

【害处】总喜欢拿别的小朋友和自家孩子比较，首先可能会让自己出现心理落差，从而在教养上对孩子过于严苛，或者因为总是对孩子说“你看__怎么样”之类的话，让孩子总是把注意力放在别人孩子身上，很容易受外界影响，没有信心、自卑。

【改变方法】不要总是用别的宝宝的标准衡量自己的孩子，让孩子顺着自然的方式自由发展，只要他没有出现滞后、迟缓的情形，就不必过于担心。

5、过于爱护孩子

【害处】你心疼孩子，所以什么也不让他做，但这样实际上就是剥夺了孩子动手的机会，让他没有学习的机会，得不到锻炼，孩子就很难学会照顾自己的技能，同时出现依赖的思想，变成一个“懒惰”的小孩，将来也很难适应集体生活。

【改变方法】给孩子一些自主的机会，在他的能力范围内，给他分配一些事情，让孩子明白付出才有收获的道理，也让他学会该有的能力。孩子动手是学习最有效的途径，过于爱护孩子实际上是害了孩子。

6、带着宝宝一起玩电脑

【害处】有的家长既想玩电脑又得照顾宝宝，于是“两全其美”地带着宝宝一起玩游戏，但是电脑的辐射对孩子神经系统和大脑的发育很不利，强烈的视觉和听觉刺激都会伤害宝宝，也容易造成颈椎等骨骼发育问题。

【改变方法】孩子接触电脑太早并不是一件好事，不仅能力达不到，也没有好处，虽然很多家长想让宝宝尽早接触电脑，但也一定要适龄适量才好。

7、当着孩子宣泄你的各种不满

【害处】工作有压力了、朋友间有误会了、夫妻间出现争执了，你都毫不隐瞒地向孩子倾诉，说这个不好、那个不对。这样做不仅解决不了问题，也会造成孩子的负面情绪，同时也让他慢慢学会找别人的毛病，而不能审视自身的错误，学会错误的处理事情的方式。

【改变方法】你可以用公正的态度向孩子述说，告诉他生活中有不美好的事情，但是别指望孩子替你解决，你也要尽量试着给孩子更积极的印象。

8、说谎

【害处】有时候，家长根本没有意识到自己在说谎，甚至为自己的谎言沾沾自喜。这一切，看在孩子的眼里，会是什么样的?首先，孩子会觉得说谎不是错，那么他也可能拥有这种“品质”;其次，会让他因不解，而对家长的认识产生偏差。

【改变方法】珍惜孩子的信任，不要敷衍孩子，承诺孩子的事情一定要做到。无论孩子在不在场，都争取做一个有诚信的人。

9、做事拖拉，没有时间观

【害处】有些家长做事总是拖拖拉拉的，一点时间观念都没有，这样的做法延续到孩子身上，容易让孩子也没有时间观念，对不守时、迟到之类的不良事件都没有正确的认识，日后就很容易出现类似的问题。

【改变方法】从小给孩子灌输时间观，让他们了解时间的重要性。平时做事一定要按计划进行，严格按规定的时间完成，不要总是“来日方长”

10、不守交通规则

【害处】看看左右无人、无车，就随意乱闯红绿灯，这样不仅威胁自身及他人的安全，也让孩子不重视交通规则，存在侥幸的心理。没有安全意识和自我保护意识的孩子，无论出门在外或者在家都很容易遇到危险。

【改变方法】不论是否带孩子出门，都要遵守交通规则。平时也尽量告诉孩子遵守交通规则的重要性，告诉他，这样做实际上是在保护自己。

11、当众批评孩子

【害处】有的家长为了挽回面子或其他的原因，总是在宝宝犯错的时候当中责骂他或者羞辱他，这样会伤害孩子的自尊心，让孩子觉得自卑。也会影响亲子间的情感，同时这样的做法并不能让孩子认识到自己的错误。

【改变之处】孩子犯了错误要及时指出来，但态度一定要温和，告诉他为什么错了，你的目的是让宝宝改正错误，并不是当众打击他。

12、不爱运动

【害处】这大概是大多家长的通病，自己不爱运动，自然就不会带着孩子一起运动，甚至忽略运动对孩子发展的重要性，让孩子成为一个小胖墩，或者因为缺乏运动而导致某些技能发展滞后。

【改变方法】多运动是利于自己也利于孩子的事情，所以平时尽量抽时间带着孩子一起做些运动和游戏，既锻炼了身体，也培养了亲子感情。

家读书心得2000字篇2

一、首先是营造良好的家庭环境

家庭的和睦对于一个孩子的成长是至关重要的，家人之间的相亲相爱会让孩子学会宽容，学会理解，学会爱，爱别人和爱自我。如果缺少家庭的关爱，孩子会变得越来越冷漠，越来越自私。看到过许多的案例，孩子的堕落，麻木等等问题，都是因为家庭缺少爱，试想一个孩子连自己的父母和家人都不爱，她还会去关心体贴陌生人吗?我就深受其害，从小我父母感情不和，经常吵架，使得我缺乏安全感，甚至有时候都不敢回家，所以从记事起，我的性格就比较冷，遇事都是一副事不关已，高高挂起的心态。我身边的人都认为我很难接触，直到我25岁结婚以后，才慢慢的有所改善。所以，必须给孩子营造一个温馨和谐的家庭生活，让孩子快乐无忧的健康成长。在这一点上，我对孩子的引导略见成效，记得我女儿4岁上幼儿园时，就知道帮助老师安慰哭闹想家长的小朋友;上小学后，同班同学生病不能去上学，放学后，她主动去传递家庭作业;去年升初一后，她又主动帮助胆小不敢说话的同学，找班主任解决问题，得到老师的一致好评。

二、父母要以身作则

在家庭教育中，父母就是孩子的榜样，父母的一言一行会在不经意间给孩子巨大的影响。父母在要求孩子学会自律，不要总是玩手机的时候，能够想想自我是不是这样做到了呢?现在很多家长回家后，坐下来就是玩手机，一家人很少沟通，甚至有的家长觉得孩子吵，让孩子看电视或者电脑，让他自己随便玩，慢慢的孩子放学回家后，匆匆忙忙的写完作业，就开始畅游游戏中了，更严重的是一旦孩子上瘾了，就开始走上了撒谎，逃学的不归路，等你在想管教时，已经太晚了。所以趁孩子还能纠正的时候，我们做家长的必须要谨言慎行，对自我的一言一行都要三思而行。

三、奖罚有度，实事求是，孩子发脾气冷处理

孩子做对了，我们要用心的夸奖，孩子做错了，我们也要及时的纠正，奖励和惩罚都要有度，适可而止。虽然此刻教育专家都提倡多称赞，多赞美孩子，但是我觉得还要分什么事情，因为我这是有切身体会的。在我女儿刚上幼儿园学习写字的时候，一张纸写了半篇，我觉得孩子刚会写字，写的不错，就表扬她写的工整清楚，当时没有告诉她要把每张纸都要写满，从小不要浪费东西，以至于后来看她的练习本，几乎没有一篇是写满的，后来上小学后，这种状况才慢慢改正过来。这让我想到，如果在她第一次写的时候，我就给她纠正，后来也不至于在出现这种这种状况了。所以我坚持家长在称赞孩子方面，还是要实事求是的，因为一个习惯一旦养成了，改正是很难的。当然批评孩子就更要有度，如果批评过度，甚至打孩子，慢慢的孩子就会变的叛逆。由于我的脾气比较急，说话语气比较重，有时急眼了还会对孩子动手。我女儿10岁以前基本上是批评教育为主，后来慢慢发现她不如别的孩子活泼，回家很少和我们沟通，甚至在三年级时，她班主任反映，孩子都产生了厌学的情绪。这让我一度感到后悔，后悔不该对孩子要求过于严厉，后悔自己的教育方式过于偏激。

从此以后，我克制自己不管在多么生气的情况下，都要想到我这样说会对孩子产生什么样的影响。我改变自己的观念，当孩子做错的时候坚持以道理说服，而且就事说事，不能翻以前旧账，最重要的是我们说的话，要让孩子听懂听进去，而不是空泛的讲大道理。而且，在孩子任性发脾气的时候，你说任何道理她都听不进去的，所以我的做法就是冷处理，让孩子在自己的屋里冷静，我们要再旁边冷眼旁观，看她的反应，等孩子觉得闹也没有意思，冷静下来的时候，我在去跟她讲道理，这样反而更能让她理解。

四、让孩子学会尊重他人

让孩子学会尊重他人，首先我们要先学会尊重孩子。有人会说，这么小的孩子能有什么意见，其实不然，虽然孩子小，她也是一个独立的个体，她也有独立的思想，我们更要尊重她。记得女儿2岁的时候吧，有邻居的小朋友过来和她一起玩，看到别的小孩哭着和她要玩具的时候，我不假思索的把女儿玩具拿过来，给别的小孩，后来她就养成了抱着玩具不撒手的习惯，即使睡觉一拿下来就哭，我想那时候，我没有考虑孩子的感受，伤害了她的自尊，我对她的不尊重，造成了严重的后果。逐渐的我学会了，做事要看孩子自己的意思，不能强加大人的意愿。在以后的生活中，不论是生活用品还是学习资料，我都会提前和孩子沟通好，就是去年上初中择校的问题，都是她自己决定的。让她慢慢学会有主见，能独立，从而更好的适应各种环境。

五、培养孩子的学习习惯，劳动习惯

我女儿从上幼儿园开始，我就要求她，每天放学后必须先写完作业，再玩或者吃东西，周末才能看电视，这个习惯一直延续下来了。俗话说，行千里路胜读万卷书，只要我有时间，就会带孩子出去走走，在大自然中学习知识更能让孩子理解。在劳动方面，家里只要能让她做的事情，都是坚持让她自己做，比如扫地，洗菜，收拾自己的房间等等。许多家长认为孩子那么小，能做什么，还不是越帮越忙，其实刚开始做不好是肯定的，但是只要她参与就好，如果你总是阻止她干活，她就会觉得妈妈不需要我，久而久之就不愿干了。而且养成劳动的习惯会让她更加珍惜别人的劳动成果，比如，垃圾不会乱丢等等。

家读书心得2000字篇3

新时代的亲子文化强调爱，尤其是成为良师益友的爱。我以为，用孩子能接受的方式传递爱，这样的家长才能算是新时代的好家长。下面谈谈我做为家长的看法与做法：

一、家长要做孩子的好榜样

孩子的眼睛是摄像机，耳朵是收音机，家长的行为在潜移默化中影响着孩子。家长应加强自身的修养与学习，凡是疼爱孩子的父母，必须时刻注意自己的言行，这无疑要求父母具备极强的自制力。做为父母应该认识到：孩子获得幸福和健康成长的权利，远在自己的其他权利之上。大人以实际行动为孩子做出好榜样，比起枯燥的说教来，效果要好很多。

二、家长要给孩子安全感、快乐感、成就感

家长要给孩子安全感，不要因为自己的失望、失意、失败而迁怒孩子，这样可能造成孩子终身生活在失望、失意、失败的阴影中。

家长要多制造快乐的氛围，让孩子快乐地学习，并在学习中找到快乐。对有血有肉的人来说，眼前的快乐比模糊不清的未来美景更具有吸引力!

家长要多创造机会，让孩子不断获得成功的体验，因为经常成功的孩子更容易成功。我想这应该是好家长应该具备的又一项“本领”。

三、家长和孩子之间也要讲究“外交”策略

对于孩子的进步，大人常公式化、简单化地声“棒”、“你真棒”，表面看上去是鼓励，实际上是种敷衍。这会让年龄大的孩子觉得虚伪或者另有所图。所以鼓励时，一定要明确地告诉孩子具体好在哪里，哪方面还可以进一步改善，等等。

如果孩子的想法是错的，家长要懂得站在孩子的角度谋求理解。说话时留点余地，可以委婉地说：“你说的也有道理，可是这样或许更好”。孩子一旦得到认可和理解，对“可是”之后的内容也会欣然接受。

对于孩子的不足之处，首先也是要尊重与理解，然后才是耐心的引导。当孩子成绩波动时，应多鼓励，并与孩子一起分析原因。那种不理不睬，不闻不问等“冷暴力”行为，无疑极大地伤害了孩子的心理感情。而横眉怒目、拳脚相加的做法更不足取。

四、家长要把握好批评的度

家长批评孩子，目的在于向他传达正确的信息，家长应该温和地用孩子能够接受的方式表达出来，一般认真地讲一遍他就能够明白了。对同一件事，反复的、长时间的批评，会使孩子从内疚不安到不耐烦，最后变成反感甚至讨厌，最后除了给孩子留下“被批评了”的消极印象外，真正目的并没有达到，收效甚微!

再者，孩子犯一次错，只批评一次，如果非要再次批评，也不应简单的重复，要换个角度，换种说法，这样孩子才不会觉得同样的错误被“抓住不放”。

另外，由于比起批评的内容来，孩子更注意大人的表情。批评时少用阴沉的脸，以免引起孩子本能的抵抗。

五、家长要做孩子的好参谋

曾有家报纸调查过：中学生最希望家长不指责和压制自己的想法，做一个认真的倾听者;此外，他们愿意与家长一起讨论自己想法中的合理性和不成熟的地方，在原则问题上，学生普遍希望家长能帮助把关。家长可以凭借自己积累的人生经验，当好孩子的参谋。

六、孩子的事让孩子自己负责

家长常为孩子该干什麽为难，其实应了解孩子想干什么。如果孩子答应自己承担责任，家长不妨让孩子试一试，实际上，让孩子从他想干的事情中吸取教训，更让孩子不再任性，更能养成凡是负责的习惯。

七、家长更应做“吸音板”

家长与孩子的有效沟通，是建立在倾听的基础上的。大多数情况下，孩子闹情绪的原因只是宣泄内心的委屈。这时，家长要学会“听、听、再倾听”，站在孩子的角度上换位思考，接纳孩子的感受，不要轻易打断孩子的叙述，当孩子把问题说出来，问题就解决了一半。但当孩子不知如何表达时，可以适时插话，“我想你的意思是不是这样?”帮孩子找到所谈话题的中心。听完后先问问孩子的想法，不要急于发表自己的观点，更不要马上讲道理。

八、家长有责任处理好老师与孩子之间的关系

学校老师每天面对的是几十上百号的学生，和孩子沟通的时间、空间有限，难免有片面、不客观的时候。当老师“告状”时，不宜立即转告并批评孩子，这样往往造成孩子对老师的“告状行为”不满，并产生抵触情绪。先倾听，再分析，才有利于问题的解决。

当然，家长也不要随意在孩子面前议论老师的“不是”，依此类推，也不当着孩子的面与老师谈论孩子的优缺点。

九、家长要掌握、提高亲子沟通技巧

如，多看一些与教育方法有关的书，多听一些与教育心理有关的知识讲座。《如何说孩子才会听 怎么听孩子才肯说》《如何说孩子才肯学》这两本书，我常常拿出来翻看。书中通过真实生活场景演示掌握有效沟通的思维方式，提供大量的沟通方法和技巧，是指导父母正确与孩子相处的非常实用的指南，自在美国首次出版以来，已获得世界上无数父母亲的称赞和盛誉。

我从这两本书中得到了不少启发。所以在这里非常愿意与各位一起分享。因为这两本书不仅仅改变了孩子，也改变了我们自身，非常值得每位中国父母仔细阅读!

以上是我作为学生家长的一些感受和做法，如有不妥，还望指正。

家读书心得2000字篇4

孩子是祖国的未来，也是家庭的期望，今天的幼苗就是明天的参天大树，因此每对父母都会在孩子成长历程中用爱心责任心赋予关怀指导。但是尽管望子成龙是每个父母共有的期望，但并不一定都能够如愿以偿。家庭教育实际上是一门学问，需要我们在实践中不断总结经验，提高教育水平。刚刚听了陈教授的报告，感觉有很多收获。在座的老师也都是教育专家，你们关于教育的理论以及教育的实践都比我丰富得多，生动得多。我深知在孩子教育方面，我也就是小学生水平，但我很愿意在专家面前谈谈有关孩子教育的感受，期望得到你们的批评指正。

一创新温馨环境

(一)达成教育共识。尽管我和她爸爸工作很忙，但是我们对教育都很重视。我们购买或借阅过有关教育的书籍，在一起交流对教育的熟悉。当呈现教育上的分歧后，我们能坐下来坦诚交谈，直到达成共识，这样使得我们对孩子的言行都有较为一致的看法，对她的不足有近似的解决办法，不至于今天告诉她这样做，明天告诉她那样做，让她无所适从。

(二)营造学习氛围。知识改变命运，这是一条真理。活到我学到老，也是我的座右铭。在我家，可以经常看到这样的场景：爸爸妈妈和孩子都在灯下看书学习。女儿很小的时候，看到我们在学习，她也就很习惯地捧一本书，小的时候她就缠着我读给她听，后来我就激励她自己阅读。慢慢地，她的读书习惯就养成了，熟悉的字越来越多。因为我经常让她读些散文诗歌，她有时还会写出一些小诗歌，充满童趣。我和她爸爸会细心地帮她收集起来，有时静下来与她一起重温她写出来的小文章，彼此都感觉是一种享受。此刻天天午饭后，她都会静静地坐在那儿，读自己感爱好的书。

二培养良好习惯

有一条谚语说：行为培养习惯，习惯形成性格，性格决定命运。但培养孩子的习惯，不可能通过简单的一通批评或在训斥就能实现，必须要从孩子的行为入手，引导孩把决心口号落实到行动上。

(一)激励少说多做。经常教育孩子应把空想说空话的时间用在实事上，告诉她一次行动抵得上一打纲领，一次行动的价值要超过一百句口号，一千次决心。

(二)注重循序渐进。比如：培养孩子背英语单词的习惯，一开始只能要求背2~3个，以后习惯养成后，可以慢慢增加量。女儿4周岁就开始学钢琴，前2年都是我陪着学，但我工作越来越忙，经常不能陪她，于是她渐渐放松了学习。我想，必须培养她独立学琴，否则极有可能半途而废。我把独立看谱练琴的想法与她以及钢琴老师进行了沟通。一开始，可想而知，回课的质量非常差，不是节奏不对，就是乐谱看错，但我没有慌张，她愿意自己练琴，已经是很大的进步。我和钢琴老师不断激励她，并且有意识地放慢教学速度，使她渐渐适应了自己联琴。半年之后，我们已经把教育速度提高到原有的水平。从此，她进步非常快，而且在烦恼的时候她会用弹琴去放松心情舒缓情绪。我偶然也会站在她旁边听她练琴，但已经是带着欣赏的心情去听琴，再不用愁没有陪练时间而愧疚万分了。此刻我开始动员她写日记，也不是天天都要求她写，而是告诉她把天天感爱好的事情写下来，长短不限，她坚持得也不错。

三勤于沟通，多加激励

(一)平等沟通。没有哪个父母不爱自己的孩子，也不会有孩子去拒绝父母宽广的胸怀和炽热的爱心。女儿上幼儿园大班略微懂事时，我就告诉她：“你和妈妈是平等的，我不会骂你，更不会打你，但你必须把你遇到的或是快乐或是委屈事情统统告诉妈妈，这样就等于妈妈陪着你又长大一次，我会很开心的!”的确，我非常乐意与她谈天，我会把我对事情的看法尽量用她能听懂的方式告诉她，与她无所不及的交流使我们之间的感情更加亲密，她也就非常愿意听我的评价，很能听得进去我们的观点。

(二)真诚激励。我深信：多给孩子欣赏的目光，善于发明她与众不同的优点和优点，看着她一点点进步，激励她耐心引导她，并用语言和实际行动支持她，孩子就会把自己的优点发扬光大。尤其在孩子遇到艰难时，不是简单呵斥或冷言冷语，而是耐心开导，积极提供解决问题的办法。记得一天晚上，我和她爸爸还没有回家，她给爸爸打电话，言语中透露出情绪不高，似乎有心事。我们赶回家后，耐心询问发生了什么事，原来她今天数学考试没考好，只考了92、5分，她看着我眼泪都要掉下来了，说朱老师发下试卷后，自己简直不敢相信这就是自己的成绩。我一方面暗自为女儿有强烈上进心感到欣慰，另一方面，我认真看过试卷，与她一起总结分数低的原因，不仅有粗心的因素，也有她本身没有理解题意的因素，她同意了我的看法，接着针对她理解错误的地方给她进行了讲解，最后，我告诉她：分数不能代表全部，最重要的是深刻理解题意和解题方法，考试是一次检验，问题总是提前暴露出来好，发明问题，改正问题，人才干不断进步，我带着轻松的语气让她慢慢恢复了快乐与活泼，事后，她认真对我说：失败是成功之母。我认为，假如我那时皱紧眉头，严肃批评她，可能会让她更难过，而且会暂时怀疑自己。

家读书心得2000字篇5

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激-情的__年。呵呵。。。。

一转眼 ，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。

但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售 管理 模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1) 销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过 ，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2) 沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

3) 工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时， 在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73% 男裤只占27% 后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了 女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。

__年工作计划 ：

1)销售目标：

今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2) 提高团队团结和配合：

提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以__年工作中我要建立一个和-谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的 产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

4)人员的培养：

6店张蕊 张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真 负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以__年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。

对公司的提议：

公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激-情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作 相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。