大学生关于心得

写心得需要用简洁明了的语言表达思想，有助于提高自己的书面表达能力。下面小编给大家提供一些大学生关于心得参考，希望对大家写大学生关于心得有帮助。

大学生关于心得篇1

本月__号我们这些即将毕业的师范生开始了为期六周的实习生活。我们实习的学校是现代中学。

__年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。

初等教育实习总结：在这次长达五周的实习当中，我被分到了一所长沙示范性小学新竹小学，进行教学工作与班主任管理工作的学习。我的专业指导老师是教信息技术的，由于以前没有涉猎过这门教学，所以感觉很茫然。

按教学计划安排来算，本学期第8教学周为我们的生产实习周。实习地点为天士力大药房南塔店和沈阳第一制药厂。4月23日下午，我们来到了位于沈河区南塔附近的天士力大药房南塔店。

为了较早适应社会生活，本人于__年三月毕业之前进入广东一家家具销售商场实习，实习内容为家具销售。销售工作初看起来简单，就是将产品推销给客户，但做起来却感觉里面的学问很大，下面将本人做家具销售实习报告做如下汇总：做一行精一行......

大学生关于心得篇2

回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

大学生关于心得篇3

这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一向生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后务必要有很强的职责心。在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。

其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做.此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。

最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力.任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要。

因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。

大学生关于心得篇4

这是我本科学习最后一门课的考试题目。看到这个作文题，我百感交集，这门课通过了，我就可以拿到本科文凭了，圆了我的大学梦。

在人生道路的不同阶段，每个人都会有不同的梦想牵引着自己。三十多年前的一个下午，一个偶然的机会我玩到了山东大学老校区。这里有一片白桦林，阳光透过密密树叶，落下参差斑驳的光影，几步之外阳光灿烂，这里却绿荫密布。林后面是一座老旧的欧式建筑，墙上爬满了紫藤萝，恍如仙境。有学生三三两两的坐在林中的石凳上，或交谈或看书，让人羡慕不已，那时我就暗下决心以后也到这里读书。后来由于各种各样的原因，我未能如愿，中专毕业后参加工作。虽然经历成家、生子，上大学的梦想仍然留在心中。孩子小的时候，我们住的地方离山东大学（简称山大）不远，我常常带孩子去山大玩，因为这是我留有遗憾的地方，每当看到校园里的学子总有种失落感，心中很不甘。总有一种无形的力量在鞭策自己，正因为如此，为了心中的梦想，未放松学习，上了大专。后到南方工作，人生地不熟，孩子又小，就没再继续求学。随着工作环境的逐渐熟悉、儿子慢慢长大，又得知在诸暨也可以上浙大远程，于是我又捡起失落的梦想。

三年的学习是充满艰辛和乐趣的。学习的最初，碰到了许多问题。别人问我，图啥呢，这么大年龄了还上学？何不活得潇洒点！是呀，到了这个年纪来读书，记忆力明显下降，既要工作，又要管家务，还要督促儿子学习。不过，事在人为，我成功地迈出了第一步，战胜了自我，树立了信心。为了通过计算机全国统考，我牺牲了无数个休息日，提着手提电脑请教了数个老师，考试那天是寒冷的冬天，早晨５点就要起床，赶到长途汽车站搭乘去绍兴的长途汽车，再换乘公交车去考试点，考试结束后，自我感觉良好，心情特别轻松，乘车回诸暨已是中午，一点都不觉得累，走在路上突然感觉诸暨特别美，情不自禁地心中哼着歌到体育中心走了好几圈才回家吃饭。有时也有未通过考试的失落和沮丧，但那只是暂时的，因为心中有梦想，就不会放弃，会及时调整自己，总结经验，继续朝着自己的目标加倍努力。大学语文也是我喜欢的科目，每一章节我都认真阅读，认真做作业，为了了解和掌更多知识，我还找了相关的课外读物阅读，开拓了视野，丰富了知识。比如读《工作与人生》时，我找来作者王小波的书籍及相关的书来看，拓展了知识、加深了对这篇课文的理解，认识到；工作和学习应该是人生的主题。工作无高低贵贱之分，无论干什么都要干好它，干出个样子来，这才是人的价值和尊严所在。因为阅读得多，看得仔细，准备充分，大学语文这门课我考了92的高分。我的阅读量是大的，绝不少于在校本科生。我常常自豪的对儿子说；“比起我来，你的学习劲头可差远了！”学习就是这样对每一人都是公平的，几份耕耘，几份收获，每一门课的通过都浸透了我辛勤的汗水。

回想这三年的学习，真是充满了艰辛和乐趣。通过坚持不懈的努力，丰富了知识，拓展了视野，除了学业上的长进外，最大的收获是自身素质的提高和自信心的加强，养成了自主求知能力，能用所学的知识解决实际工作中的问题，自觉还是一个社会有用的人。感谢浙大远程它让我园了我的梦，丰富和完善了我的人生，更重要的是它让我认识到乐趣来源于辛勤，只有充满希望，就会产生激情，就会产生前进的动力，只有不言放弃，就会实现心中的梦想。

大学生关于心得篇5

短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅仅会计专业知识增长了，最主要是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一向处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。师傅说作为一名会计从业者，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会创新求变，以适应社会的需要。如果是在单位，那就更需要掌握全面的计算机知识，因为小到家庭的理财，大到相关的投资，都需要一个人有很强的理财思路。能够说，近1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：

第一是要真诚：你能够伪装你的面孔你的心，但绝不能够忽略真诚的力量。第一天去服务部实习，心里不可避免的有些疑惑：不明白师傅怎样样，就应去怎样做阿，要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家多很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声：“师傅早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和师傅们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，就应是我的真诚，换得了老师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。

第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到会计部，主任并不了解你的工作学习潜力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟主任建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。透过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些会计实际知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮忙，在这次的工作中，我真正学到了会计教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。

第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最秀丽的火花。在中心时，老师就跟我说，想做会计这一块，激情与耐心必不可少，在整理帐簿这方面，这一行业就像做新闻工作，需要你有耐心去实事求是，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。在一些具体的工作当中也是这样的。之后我又进行了会计帐簿的规范案例，一遍又一遍的研究，自然有些烦，但我用我的热情与耐心克服这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于会计记录的经验。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在那里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

第四是“主动出击”：当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮师傅做一些力所能及的事情，并会用心地寻找适宜的时间，向老师请教问题，跟师傅像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，透过这些我就和师傅走的更近，在实习当中，，师傅就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。有时我就自高奋勇，独自去一些地方进行检修等故障排除。我心里感觉很高兴，因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了师傅的认可。

大学生关于心得篇6

“三下乡”，更准确地应该说是暑期社会实践活动，这个名词这个活动使得我丰富而懵懂的大一生活画上一个完满的句号，注定要让这个假期在我记忆里留下精彩的笔画。“三下乡”，从大学一开始的时候已经听过，但却并未深入地了解，直到这个学期将要结束的时候，才朦朦胧胧地去参加筹备工作，了解各种各样的相关事宜。

筹划和组织的过程算是这次活动最具挑战性的，虽然有师兄师姐们的带领，但很多事情落在自己头上的时候又是那么的迷茫，计划书，，各种的设想和安排都是那么的繁杂却又必不可缺，一步一步地去完成，计划好预想好活动时的安排，一次次地再讨论，就期待着用行动和汗水去实践这些设想!

20__年7月23日，我们社会暑期实践队伍启程的日子，事先的准备已经足够充分，队员们也怀着一种期盼而愉悦的心情随着汽车的移动来到了萝岗区的玉岩中学，毕竟要将理论变为行动又是另一项的挑战。到达后紧接的是一连串的忙碌，就这样在忙碌和奔跑成完成了首项工作———“师生交流会”，在这次见面会中，我们都感觉到一份责任感和感到自己的长大，虽然是忙碌，但也是忙得有条不紊。这场活动的成功已经奠定下来了。

接下来的活动都在计划中顺利地进行，ps的课程，互动的效果是显而易见的，，我们的队员们倾尽所能去讲说ps的技巧而且手把手地教导他们，小同学们也乐于其中，接下来我的工作就转移到调研和义务维修，大街小巷地奔波着，即使这几天的天气时而会飘着小雨，还有我们不熟悉当地的街巷，就这样探索着，一天两天，还好能够完成了活动的内容。可能奔波的时候，每个人都是严肃而紧张的，活动完成的那刻，我们都从心底笑了，收获了办活动的经验，验证了一些人生的道理，也使这些小组成员的心近了。

在雨后总是能见到笑脸，当人投入到一项感兴趣的活动并会为他心甘情愿地付出，那种感觉是说不出的美好，时间更是在飞逝，在汗与笑中，我们向他们挥了挥手，心里有着青春的苦涩同激昂，依依地离开了玉岩，但我想小朋友们的情谊和队员们的情谊是永久沉淀在心底的。经过了这次，也是我们的第一次社会实践活动，接着就更有信心地完成未来的工作，更成熟地处理一些事情了。感谢这次活动给我带来的许多许多。